大家好，欢迎收看第一直播室，现在我们是在上海，史南乔先生的会议室里。史先生你好，史先生也是我们《现代装饰》的老朋友了，那我们这次到上海来也想跟史先生分享一个好消息，我们昊星传播将会推出一个《现代装饰》的家居版，一本新的杂志即将面世了。在我们这本家居杂志当中，我们的定位是诠释家居文化，倡导人文精神，所以今天就想和史先生就家居和人文的话题谈一下你的看法和一些意见！

记者：设计师在做家装的时候，他不是将它当作为一个做秀的作品，而是要为业主服务的，我知道你在设计样板房这一块是很有建树的，但我觉得样板房却恰恰是你给别人一个生活模式，展现给别人看，提供给别人一个参考，这好像恰恰是一种相反的概念？

史南桥（以下简称史）：对，大家看到我们的很多作品，可能会觉得不是特别的个性化，或者个人化。其实，样板房应该照顾到80%甚者更多的买房的人的需要。所以它在某个层面上是在解释这个房型。更进一步的话，我们是希望能把这个房型的优点突显出来。另外一个方面，对于它的缺点，我们希望通过我们的设计手法对它做一些弥补。所以从这个角度看，样板房它不是针对个人去做的，样板房其实是针对绝大多数消费者去做的。它要满足大部分人的需要，相对来说，它就会没有那么强烈的个性了。

记者：那是不是你认为在做样板房设计的时候，如果介入太多的个性或者说太多的不一样的地方是不恰当的呢？

史：不是，样板房它其实肩负着不同的任务，有的样板房它是作为最基本的解释方式来做的，像刚才所讲的让它有择优汰劣的（作用）。而有的样板房它的目的是让楼盘的宣传有更强烈的效果。所以有时候样板房它是一个做秀的工具，有时候能引起话题。当样板房兼顾这方面的一些需求的时候呢，它表现出来的时候很大可能是不一样的。可能会是更突显个性化，这个时候，我觉得是样板房是有自己本身的定位。或者是相对于它的整个楼盘的销售活动，它会有一个明确的定位。这个定位决定它是采用什么样的方式出现。

　　当然样板房也有可能是在突显楼盘的价值，因为一个房地产公司投资做样板房，它不仅仅为了给买房的客户来做一个示范。与此同时，它还要在卖掉它获得价值的同时，更希望能够使楼盘能得到一个提升。样板房其实是一个重要的条件。当看到这套样板房，就能感觉到楼盘的价值。所以，样板房它其实会因为开发商在做推广的时候，我们会去了解样板房它在扮演的是哪个层面的角色。所以它可能是很基本的。其实这个东西在成熟的消费市场里面，我刚才讲的第一种是最常见的，更着重是在空间里做一个更真实的表现，但是我们会给它做一些更好的布置。可以让人看到品味，在空间上讲呢，我们是很真实的表达，但是可以把空间做一个更有效的利用。

　　在一个相对来讲更冲动的消费情况之下，你需要的样板房会是一个个性化、一个有视觉冲击力的房子。在中国有很多这样表现的样板房。当然我们现在也接触到有很多豪宅的楼盘，它相对来讲是第三个层面，要体现价值。这就是它要更着重要表现的一个方式。

记者：那你觉得，在今后的样板房设计当中，它会有一个什么样的趋势呢？刚刚我听你分析，可能这跟消费者的一些消费理念或状态有关，那你从设计这一块来讲，今后的样板房设计趋势会是怎样的？

史：我想在短时间之内，还是像我刚刚讲的，在这三个方向去表现。

记者：可能根据楼盘不同的定位与需求，这三个类型可能会纷纷表现出来。

史：对，因为楼盘，它确实有它内部的区块，它的类型、它的定价、在市场上的一个定位。因为这样的不同，所以样板房需要表现的也会不同。当时我刚才讲的也基本涵盖了它的基本方向。

记者：可能它最终呈现出来的面貌会和最后的商业需求有更大的关系。

史：对，样板房其实是整个销售活动中的一个环节。所以你把样板房想象成为一个艺术品，或一个经典作品，其实都不能抛开原来设定给它的一个条件：它是一个样板房。所以从我们设计的角度看，我们更要照顾到它的本质。因为它的本质会影响到房地产销售过程的一些环节。在整个环节里面，它广告的需求、它的定位，甚至它取的名字，都会跟样板房之间会有一些联系。

记者：谈到样板房，目前还有一个比较受关注的话题，就是关于样板房的精装修类型这样的一个问题。那你是怎么看待的呢？

史：样板房的精装修其实回归到一个成熟的消费市场，或者说跟台湾的情况一样。台湾的房子基本上都是所谓的精装修房。假如开发商卖给你的时候，它的墙面、浴室、卫生设备等，基本都得完成。其实你进去只要买家具，买窗帘等之类的。你不需要再去搞装修。在台湾基本上是做这样一个层面的事情。但是，台湾越高档的房子它越不需要这样的精装修。因为每个住进来的客户，他们都会需要有他们个性化的居住空间。他不希望跟别人家是一样的。所以说，这个开发商把房子交给你，但是在某个阶段，他会给你确认书，（确认）你需要我装修还是不需要装修，还是完全毛坯交给你。很多高档的房子，都是希望你交给他一个毛坯房，按照自己的想法来重新做一个安排。我要用的建材，不要跟其他的一样。越是高档的楼盘越是这样的情况。我觉得这就是一个过渡的情况，在这个情况往高档楼盘走的时候，它就是这样的一个情况。但是等到下一个阶段的时候，到更高档的时候，他（客户）可能会说不需要精装修。

记者：比如说，现在开发商设计的楼盘的定位是要精装修的，那么在这个时候你做的样板房设计和你为那个毛坯房定位的设计是不是不一样的？

史：精装修房和样板房在销售策略活动上它们是有差距的。精装修样板房是需要大量复制的，开发商必须按照这样的一个复制，他有他的成本考虑的。例如，在某种成本的限制之下，它需要大量复制的，相对会要求它的材料、它的做法、它的施工等细微方面，相对来讲，会更配合实际来作考虑。所以说，精装修的这样一种模式，它其实是属于大量的复制，更属于工业化产品的一种生产模式。但反过来讲，你在售楼的现场，你看到的就是一个大量复制的很简单的一个结果，这显然是不行的。比如说，我们在精装修的同时得表现样板房的时候，我们要做大量的软装的布置工作。软装的费用甚至还可能会超过硬装上的费用。

　　像我们现在的楼盘，它还是有一个指标，不会被原来很简单的精装修面貌弱化效果，但是作为一个精装修或样板房设计，相当来说都要照顾到共通性，就是说，我怎么样做这样的一个设计，一方面让你感觉得到精装修，使房子的品质有一个提升。但同时呢，因为在精装修的时候基本是在同一个房型里面，所以我们希望它有一种兼容并趋的共性，这样做完的结果，我摆放古典家具也可以，摆现代家具也可以，不会说这个精装修做完之后，会限制它的进来。

记者：从一楼到楼顶可能全是一种风格。

史：对，结果全是一种风格，所以精装修它的中性可能相对来说更重要。当然也可能因为某些楼盘的情况，它特别要表现富贵，它会要求你用空间的线感，地板的滚边，各种各样的模式来凸现楼盘的价值，当然也是一种模仿，但是我们从设计的角度看，我们希望将来住进来的人会有更多的选择权，你原来给他设定的精装修的部分，已经设定好一个主题的基调了，他也没办法再去做其他风格的调整，他只能做一些调整，最多改变一下颜色，换一下调子。我们认为一个好的精装修的设计，相对来讲，它是中性的，它的覆盖面更大，能够包容有更多的要求的人能够住进来。这样才是一个好的设计。

记者：刚刚我们也聊了很多，在与你的交谈中，我感觉到一点，你好像不会去谈什么风格、理念之类，  或者在艺术层面上的东西，可能很多设计师他们在这方面做得比较多，你更多的是想业主他会有一个怎样的需求，我们要怎样才能达到他的这个要求，那你是怎样看待这两者之间的不一样的？包括在你的别的采访中，你也谈到这一点，你更关注它的实效方面的功能，特别是它的使用的舒适度。

史：样板房的设计有它自己的特殊之处，我们公司的业务绝大部分也是样板房设计。但是做私人住宅的时候我们是用不同的态度的，不同的角度来做的。 假如我们做的是商业空间。这时候，我们又会与操作样板房的时候使用的模式不一样了。会从实际的设计本质上挖掘它们，其实我们很多是从概念的角度来做设计的。样板房是根据市场定位精确的切入，我们认为这是不一样的，做设计的人应该要知道要做一个什么样的设计，设计的本质是什么，然后这样才能更精确的抓住你要走的方向。

　　样板房很多是要讲风格的，需要讲它的表现，但对于我们来讲，更优先要考虑的还是房型的优化，原来已经设计出来的房子，我们认为都有可能让它从室内的角度得到一个更高层次的提升，所以我们认为样板房或者设计任何一个房型也好，其实都是对空间做一个更好的整理，一个整理是说能够提供更多的机能，另一个是针对它原来的灰色空间，没有利用好的空间，原来不是适当的分配的，让它做一个更好的分配，或者让空间得到更有效的利用，所以从这个角度去做或者会得到一个更好的调整。

　　因此接下来的问题是，我们认为设计任何一个样板房的目的不是为了卖这个样板房，而是这个样板房代表的房型，所以你做一个欧式或者是现代的东西，未必能满足大多数人的需要，但是你把这个房型调整好了，房子的各个空间都很舒服，或者各个功能该具备的都照顾到了，那这个房型就好卖了。所以样板房是要考虑怎样让房型得到最好的优化。就象一个人的体型很好，他穿什么样的衣服你都会觉得好看。根本的本质是在这里，就如有了一个衣架，你要展现什么风格，就穿什么样的衣服一样，穿欧式的衣服或者很现代的衣服。其实我认为它是第二个层面的事情， 第二个层面涉及几个方面的，一个就是配合楼盘的需求，楼盘一般是从古典的方式表现，另外一个是从市场上切入，如果是面向平民大众化的，没有必要刻意做出复杂的表现。做样板房，其实我们更着重是在空间方面的整理。

采访：晓丽  文字整理：冼冰  技术：小文

史南桥作品展示：