“没有调查就没有发言权”，渠道经销商已经成为中国照明灯饰行业最有发言权的一个群体。那么，这个群体对华东光源企业的市场表现如何看待？在他们眼中，华东光源企业和广东光源企业又有何不同呢？本报记者对全国22个城市34个经营华东光源产品的经销商进行了走访，让我们一起来倾听他们的说法。

    东北地区

    推广有问题发展空间大

    东北地区的经济不算发达，而华东光源企业的定位相对比较高。在这种情况下，部分华东光源企业就忽视了在东北地区的宣传推广。但是，在众多东北经销商眼中，东北光源市场十分巨大，华东光源企业如果重视起来，一定会有很好的收成。

    TCP照明辽宁物流中心孙总经理表示，TCP照明2006年进入辽宁市场，刚开始销售状况一般，但是产品质量受到了部分酒店商场的认可。物流中心需要完善销售网络，深入终端和工程市场，加大户外广告的投放。

    哈尔滨恒辉灯饰经理亓玉刚表示，黑龙江市场主要有阳光、晨辉、绿源、宝迪等品牌。华东光源企业的实力在整个行业来说是比较强势的，它们整体专注度也比其它企业高一些。华东光源企业要重视东北市场，定位要准确，多做一些市场推广。

    大连立元灯具配套有限公司总经理袁忠表示，华东光源企业和广东光源企业在产品质量上处于伯仲之间。但是，华东光源企业不是厂家支持不够，就是产品质量和性价比不符合当地的市场需求，难以让经销商满意。建议华东企业多重视品牌宣传，多重视对东北市场的开发。特别是对大连这个城市，华东光源企业在当地有很大的发展空间。