前言：记者在东莞名家具展开幕的当天，为了了解软体家具在此次展会的参展情况，随机选定一家来自成都的名叫南都布艺的沙发商家，负责该公司西南大区销售的张经理接受我们的访谈。

参展商家对此次展会的印象与预期目的：
    记者：张先生，你好，请问下您这边是第几次来参加展会啊？
    张：在这边的话，我们是第2年来了。现在是19届，18界我们也来了。
    记者：广州和深圳那边（展会）准备去吗？
    张：广州和深圳那边，基本上我们就没去了。因为我们这次来主要是看好这边的市场，外单比较大一点。
    记者：那您觉得这次展会跟上次展会有什么区别呢？在您看来？
    张：这次展会一是呢，规模比上次大一点；二是像我们这种类型的产品，新出来的家数比较多，因为这种是属于多功能钢架沙发，现在在市场上逐步（流行）从客厅走向书房（的沙发），又逐步从书房走向客厅，又迈进了一步。
    像这样来回穿插之后，这种系列我看了下，光这个展馆就有七八家。今年的话，这种款式应该是比较流行畅销的一种风格吧。
    记者：我想问下，您公司对这次展会有什么期望吗？或者说来参加这次展会的目的都有哪些呢？
    张：目的啊？那肯定就是成交量拉。
    记者：其实也是一次品牌展示的机会。
    张：对，也是一个品牌展示。但是我现在做的品牌展示都不是太强，是非常简单的。最主要呢，还是以咱们的产品说话。
    记者：那么我想问下，到今天（17日）为止，我们的成交量、销售的情况如何？
    张：还可以，已经达到几十万吧。

参展商家的产品现状、市场定位：
    记者：我们这个品牌有多久的历史了呢？
    张：现在有10年了。南都布艺在成都是做了10年的钢架沙发。现在整体规模有30多亩土地，有300来个工人。现在我们还有2个系列，成都还有个“贝朗家私”，准备7月份在成都参展。现在一共是3个分厂，一个是南都布艺、一个贝朗家私、还有个是金属加工厂，是一个企业。
    记者：那么我们这边对沙发这个产品有怎么样的一个定位？还是什么畅销我们就设计什么样的？
    张：我们还是定位在2、3级市场，中等偏上的一些商场吧。在一级市场、高档商场我们的期望不是很大。基本上来说，我们走的是中档商场或者是中低档商场。因为我们成都的市场来源基本上是这个样子，因为商场定位跟我们产品本身是有联系的。
    记者：我们产品内销为主还是外销为主？
    张：这次来，我们是以外销为主。内销也做，因为这边基本上可以把整个华南都辐射到了。我们在成都的话，西南、西北、中原、东北就都属于我们的畅销的区域了。华南则是比较空白的，因为广州本身就是生产基地。
    记者：好的，谢谢张先生。

    后记：通过访谈我们知道，南都布艺作为一家专门从事沙发生产与销售的商家，在巩固了其销售后方后近年开始南征华南乃至世界市场。相信这种现象在此次参展的众多软体家具商中极具代表性，更多的中低中高档软体家具也逐步开始借助名家具展的平台来进一步开拓自己的市场。
     名家具展逐渐成为高档家具商家展示品牌、中高档家具商家作宣传推广、中低档家具商家作销售的一个多元化的展示与交流、交易的综合平台。

                          文/采访：爱芝            摄影：黎景怡