意大利赛维亚陶瓷
意大利赛维亚公司由一群经营陶瓷的企业家于１９７６年合资创办而成，三十多年来一直以宫廷化与田园化相结合的风格定位高端，具备深厚的意大利文化底蕴。赛维亚此次进入中国，将首批登陆以深圳、北京、上海、广州为代表的２０余个一线城市，并逐步向全国覆盖。
“赛维亚将欧洲宫廷的古典高贵与现代盛行的自然和谐进行完美融合，这种差异化使赛维亚在意国广受欢迎，”赛维亚（中国）董事负责人表示，“此次进入中国，我们将采用‘纯原装进口’方式，所有产品生产、设计都在意大利完成，保持全球统一的生活享受。”
2009年5月12日，中国装饰排行榜记者带着对意大利赛维亚陶瓷的好奇走进了赛维亚深圳店。深圳总代理商郑福林接受了记者的专访。
意大利赛维亚陶瓷深圳代理店
意大利赛维亚陶瓷深圳代理店总经理：郑福林
[记者]：郑总为什么会选择代理赛维亚这个瓷砖品牌？
[郑福林]：一个是企业的发展规划，企业做强做大，就需要开发更好的资源。另一个本身也有许多资源，这样可以提供更多服务。选择赛维亚，更是因为赛维亚是意大利进口的高端品牌，跟目前经营的高端卫浴相一致。
[记者]：你刚说到赛维亚是意大利进口品牌，但除了赛维亚还有很多意大利品牌，选择赛维亚还有其它原因吗？
[郑福林]：在决定做瓷砖时，我们也进行过市场考查，相关品牌的比较。赛维亚的产品跟同行其它品牌的同类产品相比较，具有很多自己独特的东西，设计师也比较喜欢有个性的产品。最主要是因为赛维亚在中国还有一个强大的后盾支持，就是乐华集团。跟乐华的谢总认识十几年了，相互也是非常了解。赛维亚与VIEANY都是高端产品，客户群也高度重合。成功不只是努力，需要各种有利条件支撑。赛维亚拥有成功的条件。
[记者]：你刚说的VIEANY就是现在展厅中展示的卫浴品牌名称吗？
[郑福林]：对，VIEANY也是意大利的一个奢侈品牌，也是原装进口。现在可以运用整体空间给客户更好的感受，视觉与精神两方面。
意大利赛维亚陶瓷
[记者]：目前主要走哪些销售渠道？还是只走设计师渠道呢？
[郑福林]：用我们这类产品的客户一般不会自己来找，大多是通过设计师推荐，因为产品的高端性，决定不大可能走零售渠道，当然我们不是排斥零售渠道。零售也是我们销售的一个补充。在注重设计师渠道的同时我们也跟其它行业的高端品牌合作，如：跟凡思哲合作做一体化服务，因为我们所面对的客户群是一样的。相信这样的合作模式也是未来的趋势。在展厅装修时，我们就已经在规划设计师渠道。
[记者]：刚郑总提到非常注重设计师渠道，深圳作为“设计之都”，深圳的室内设计师在全国也最具影响力，郑总如何跟设计师展开交流？
[郑福林]：我们还是非常注重与设计师展开交流、对话。参加一些设计师活动，单独邀请设计师来展厅参观等。因为产品的属性，对设计师活动的选择要求上也很高。我们主要以豪宅、别墅业主为主体。这类的业主选择好设计师后也非常信任他们。良好的沟通一是加强感情，更是让产品得到更好的运用。接下来我们也会做一些推广，特别是设计师活动。设计师活动是展示一个产品的最好方式之一。也离不开媒体的大力支持。我们的目标就是把正统的意式生活方式搬到中国，让客户在感受国际品牌气势、体验高级客户待遇的同时，从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉五感体验优雅、奢华的意大利生活。
[记者]：感谢郑总百忙中抽出时间接受我们的采访，同时也祝愿赛维亚在深圳市场大红大紫。
中国装饰排行榜记者专访意大利赛维亚陶瓷深圳代理店总经理郑福林
意大利赛维亚陶瓷
意大利赛维亚陶瓷
意大利赛维亚
意大利赛维亚
文/采访/摄影：唐青
