2009年3月16日，第21届东莞名家具展在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大举行。本届展会尽管有全球性金融危机的冲击，但参展商阵容依然强大，品牌集中度有增无减。在中国家具正处于转型而又遭遇全球金融危机的特殊时期，家具企业、展会参展商都表现出了自强的信心与勇气。中国装饰排行榜记者参与了本次展会的全程报道并对一些大型企业及特色企业进行了现场采访。
以下内容为中国装饰排行榜记者采访华日家具股份有限公司区域总经理沈舒先生。
记者：沈总您好，我们知道受金融危机的影响，家居市场普遍惨淡，多数企业都比较困难，在这样的时期华日家具为什么还会选择参展？
沈舒：我们觉得越是在这样的时候，越要把自己的实力展示出来，中国有句古话叫“逆水行舟，不进则退”。
记者：那么今年参加展会与往年相比有什么不一样的感受？
沈舒：感觉今年每家企业推出的新产品都比较多，今年参展企业的数量肯定比往年要少，但是每家都有新产品推出。
记者：能不能以你专业人士的眼光为大家介绍一下今年家具的流行趋势，推荐几款贵公司的新品。
沈舒：现在人们的生活水平越来越高，那么人们的需求也越来越多样化。从我们自身来讲，在这样金融危机的情况下，我们除了维持原有的市场，还对当今市场进行了细分。这次我们带来了两个系列的新产品，也是进入了不同的细分市场。像我们的天王胡桃木系列是进入了高端市场，是为追求价值感、尊贵感的顾客所提供的产品。而另外一个吉祥鸟布艺系列则是走时尚的路线，是为80后新婚人群所拓展的客厅产品。
记者：我们知道华日主要是做实木家具，那么除了实木有没有其他材质的应用？
沈舒：目前我们主要专注于实木市场，因为我们从开始到现在一直是做实木家具，在这一领域处于领头羊的地位，我们认为只有专业才能做得更好。
记者：其实家具企业没有难做的生意，关键看产品创新。如果没有创新意识与创新能力，企业很难赢得未来的竞争和发展。觉得中国的家具设计处于什么水平？国内优秀的家具设计人才多不多？
沈舒：我们董事长经常说“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。客观来讲，我认为中国的家具设计还处于模仿和改造阶段，自主创新的设计相对来说比较少。而我们华日的设计师团队都是自己培养的，我们认为只有自己培养的设计人才所设计的家具才会有自己的特色。
记者：嗯，可见华日对家具的原创设计是很重视的。目前据一些数据报导显示，房地产似乎有回暖的趋势，那么短期内能否激活家具业？家具业应该如何寻找新的发展契机？华日本身有什么策略？
沈舒：房地产的复苏能带动家具行业的发展，但是要有个过程，不会立刻带来很大的影响，一般会滞后半年左右。在这样的情况下我认为企业应该更加深入的去挖掘客户的需求，去满足不同客户群，也就是细分市场，每一个细分市场都会带来很大的收益。我们这次带来的两套新产品也就是我们细分市场的一个表现。
记者：您认为家具企业应该细分市场方面去寻找新的发展契机。我们知道前段时间家电“下乡潮”是讨论得轰轰烈烈的，现在也有家具“下乡”之说，您是怎么看待的？
沈舒：客观来讲，我们的家具在中国市场属于中高端产品，家具“下乡”是一个趋势，但不是所有企业都适合，像我们始终定位在中高端家具的企业，在目前阶段我们仍然把市场放在一、二线城市。
记者：就是说企业适不适合走家具“下乡”路线关键要看企业对产品的定位。也有这么个说法：随着经济危机影响，“价值”将主导09年的家具趋势，经济危机让世人重新思考消费的模式、奢华的定义。“物有所值”及转变的“价值观”，以及提倡永续价值，不浪费资源的环保设计，将主宰接下来几年的购买与设计方向。谈谈您的看法。
沈舒：首先我认为“价值”与“价格”是两个不同的概念，通常我们评估一个东西价格贵还是便宜时是和自己的心理价值进行对比的，所以我们做产品所考虑的不应该是价格，而是要做出目前这个消费人群认为“值”的产品，也就是说我们追求的也是“价值”。
记者：看来您也是赞同这个说法了，非常感谢沈总接受我们中国装饰排行榜的采访，与我们分享了许多家具行业方面的信息。
采访/思佳，摄影/小钟
